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零食店铺托管,让营业额飞起来吧

干货分享:烟台嗨米电子商务有限公司

本文系嗨米电商原创,如需转载,请注明出处,侵权必究!

 

一、推广前店铺情况

 

该店铺是一家专做休闲零食的天猫店铺,产品本身以及定价比较受欢迎,主要通过自然搜索成交,但是几个月来一直没有太大的突破,所以店家想通过直通车推广使产品的销量再上一个台阶, 4月10号开始做直通车,期间有过几天效果非常不错,但是后来4月20号以后随着投入加大,直通车的ROI反而一直在下降,通过图2可总体看到明显的变化,后来干脆不做了,⊙﹏⊙b汗。4月底店铺方找到我们,想做直通车托管,签了3个月的直通车托管服务。

  

  图1

二、嗨米团队专业深度分析店铺

 

从图1可以看到,虽然20号以后ROI效果不理想,但是产品从4月10号到4月29号期间的ROI还是可以的,将近3.8,所以这款是不亏钱的,店铺方对我们的要求是:不亏钱就好。我们的小伙伴都感觉鸭梨大非常大!但是任何困难是难不倒我们的。

接到任务之后,我们团队马上开始深度分析这个产品以及店铺,五一也没有休假,鼓掌!!!团队从产品市场,产品定价,主图,详情页,店铺装修,评价,dsr,关联销售等等各个方面分析。得出以下几点:产品本身比较受欢迎,定价也合理,好评率高,没有淡旺季,市场需求大,适合做直通车,有成为热销款的潜质。但是该产品还需要按照我们要求的优化后,才能做直通车,因为我们分析得比较专业,店家也把美工、拍照的任务交给了我们,在此非常感谢店家对我们嗨米的信任。

 

三、嗨米团队优化后的店铺情况

 

  主图,宝贝详情页,关联销售等等几个方面经过我们团队一星期的优化,直通车在2014年5月7号正式开始,下面这张图可以提现出我们优化后效果。花费了2598.86元,成交18328.5元, Roi竟然达到了7,这是完全要火的节奏啊,店铺方非常满意,现在已经把今年店铺美工设计和直通车钻展的推广交给了我们公司。

  

 

  图2

  分析:店铺方4月份做的直通车推广,是有几天效果不错,但是经我们分析后得出,因为那几天店铺有另外一款产品在做力度很大的促销活动,所以说直通车的间接成交还是不错的,但是主推的产品本身的转化并不理想。

  1、 主图本身以及促销文案不够吸引人,宝贝详情也么有把产品的特点突出出来,所以我们重新拍照后重新做了优化。

  2、 关联销售没有做好,从优化后间接转化的效果还是非常不错的。

  3、 原先直通车计划因为权重、质量得分低,ppc太高,平均到1.8元,而且全是大词,热销词,新方案取消大词的竞价,以小词,长尾词为主。

  4、 精准的定向会对产品带来非常好的效果,有了好的创意推广图,精准定向的效果还是非常不错的,短期内就能带来成交,附带的效果是关键词的质量分也上来了,这个时候再添加热销词,基础质量分也是非常高的。

  

  这是优化后的图,有没有引起亲的食欲呢?

 

  总结:经过这20多天的优化推广,自然搜索的加成也提高了,从各个方面这款产品的权重都提高了非常多,产品月销已经突破了2000,虽然不多,但这仅仅只是个开始哦。

 

  干货总结

  1.精准的定向,此类产品使用定向推广最为精准快速。

  2.优秀的素材,素材一定要不断优化,好的素材是推广根本。

  3.没有一个好的团队,进度和效果也没有这么快这么好哦。O(∩_∩)O哈哈~

 

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